Azért drága, mert keresni akarunk rajta!

Jónéhány évvel ezelőtt alkalmazott marketingesként épp a versenytársak árait nézegettem és elkeseredve ültem a gépem előtt a fejem csóválva. A céget, ahol dolgoztam Pothóczki Laci barátom irányította és az árazás is az ő feladata volt. Rettentően drágák vagyunk! – fakadtam ki.

Azért drága, mert keresni akarunk rajta! - árazásPothó felnézett az asztaláról, és leültetett magával szembe. Tudod, miért drága? – kérdezte, majd, amikor tanácstalanul néztem magam elé, válaszolt is magának: azért drága, mert keresni akarunk rajta. A meglepődés után az első gondolat, ami átszaladt rajtam, az, hogy ez hülye. Felnevettem, és volt néhány kifogásom, amit pillanatok alatt lesöpört.

Kellett egy kis idő, hogy felfogjam, mennyire igaza van. Nekem jóval könnyebb lett volna az életem, ha játszhatok az árazással és nem mondom, hogy nem választottam volna a könnyebb utat ahhoz, hogy jobb eladási számot tudjak felmutatni a webshopban. Már bátran mernék árat csökkenteni, akár veszteséggel eladni is, ha mondjuk piacszerzés, a konkurencia kiszorítása, vagy a likviditás növelése lenne az üzleti cél. De akkoriban nem voltam még erre felkészülve. Ma már mosolygok az olyan önjelölt marketingeseken, akik talán tudnak néhány dolgot, de a végső megoldásként mindig az árak csökkentéséhez tudnak csak nyúlni.

Hála Pothónak és ennek az egyszerű kiskáté szerinti nyilatkozatának, rákényszerültem arra, hogy az akciózásnál sokkal kifinomultabb és elegánsabb eszközöket használjak. De nem csak ezt nyertem vele én is és a cég is.

Ha elkezded letolni az árakat, akkor előbb-utóbb ott találod magad, hogy ha a bevételeid nem is csökkennek, egy-egy eladásból sokal kevesebb hasznod származik, ami, ahhoz vezet, hogy több munkával keresel ugyanannyi pénzt, ez pedig a cég folyamatos leépüléséhez vezet. Nagyon sok értékesítőn látom azt, hogy szinte pironkodva mondják ki egy termék árát, mert nem teszik – legalább magukban – hozzá, hogy azért ennyi, mert keresni akarunk rajta.

Keresni akarunk rajta, mert minőségi szolgáltatást, terméket akarunk a vásárlóknak biztosítani, keresni akarunk, mert be kell fizetni az adót és minden egyebet, keresni akarunk, mert nem akarjuk, hogy olyan béna kollégákkal kelljen együtt dolgozni, akik megelégednek havi nyolcvanezer forintos fizetéssel, keresni akarunk rajta, mert fejleszteni akarjuk a haszonból a céget, és keresni akarunk azért is, mert azt szeretnénk, hogy nekünk se a legolcsóbb gagyi megoldásokat kelljen megvásárolnunk és használnunk – és nem azért, mert kapzsik vagyunk.

Adott akkor a nehezebb út, és bizony “drágán” haszonnal kell eladni. Szerencsére éppen erre való a marketing. Alacsonyabb áron a hülye is eltud adni, de csődbe megy a saját hülyeségében. Az ár és a haszon épp olyan jellemzője a termékednek, mint az, hogy hány kiló, vagy milyen színű. Én azt tanultam meg, hogy ez egyszerűen adott és kész. Nem lehet vele mit kezdeni, valakinek nem ilyenre van szüksége, valaki meg pont ezt keresi. A marketing szerintem nem abból áll, hogy az alacsony ár cukormázába csomagolva letoljuk mindenkinek a torkán azokat a dolgokat, amire nincs szüksége. Sokkal inkább abból, hogy megtaláljuk, elérjük, megszólítsuk azokat, akik pont a mi termékünket keresik. Lehet, hogy nehezebb, de így te is lehetsz drága és kereshetsz rajta.

3 nélkülözhetetlen hozzávaló minőségi tartalomhoz

Ez lehet, hogy fájni fog egy kicsit.

Sokszor látom, hogy seo-mágusok olyan szöveget írnak, hogy azok rögtön jól szerepelnek a keresőkben, de nem hoznak szinte semmilyen valós érdeklődést, ilyenkor azt kell mondanom, mégis szar a szövegük. Rosszul hangzik tudom.

A legrosszabb az, hogy az oldaltulajdonos meg van arról győződve, hogy minőségi tartalmat kapott, mert egyedi. De amikor tartalomnak nincs élete, nincs személyisége, sem haszna a felhasználó szemében és még csak nem is szórakoztató, akkor az nem minőségi tartalom.

Minőségi tartalommal minden másnál gyorsabban építheted ki a közönséged. Biztos te is látod, hogy az internet csupa szeméttel van tele, ami csak arra jó, hogy kitöltse helyet. Ebből a tengernyi szemétből csak minőségi tartalommal lehet kiemelkedni. Nem mindig könnyű ilyennel előrukkolni, de ez a legjobb módja annak, hogy megkülönböztesd magad a jellegtelen, arctalan tömegtől.

Guy Kawasaki írta, hogy “Az a SEO stratégiám, hogy jó cuccokat írok, és a Google-re bízom, hogy megtalálja azokat.” – és teljesen igaza van, az olvasókkal törődj, amikor írsz, ne a Google-lel!

Milyen legyen tehát a jó szöveg?

Legyen hasznos

A tartalommarketingnek megoldást kell találnia az olvasó valamilyen problémájára. Ezért van az, hogy gyakran hasznos “Hogyan”-nal kezdeni a címet és valamilyen érdekes módon befejezeni. Ma már kevés az is, ha a vevőidről beszélsz, sokkal fontosabb az, hogy mit adsz nekik. Informáld, tájékoztasd őket, segíts nekik jó döntéseket hozni és eligazodni az iparágadban. Hidd el, hálásak lesznek érte.

Gondolkozz el, hogy milyen információra van szüksége a célközönségednek? Szedd össze, hogy milyen kérdések érkeznek ügyfélszolgálatodra? Írj egy listát, és kezdd el megválaszolni a kérdéseket a honlapodon, a Facebook-on, a hírleveledben, és ahol csak lehet.

Legyen érdekes

A jó szövegnek személyisége, stílusa. Lehet vicces, kedves, elfogult, szarkasztikus, lelkes, de soha nem lehet száraz vagy unalmas. Ha az olvasód csak adatokat akar, akkor fellapozza a Wikipédiát. Azonban amikor az adatok mellett érdekességre, véleményre is kíváncsi, akkor kerülsz te a képbe. Nem kell, hogy írónak képzeld magad, vagy, hogy boldoggá tedd az általános iskolai magyartanárod, csak annyira van szükség, hogy érdekesen beszéljNem kell, hogy profinak tűnj, mint egy nagyvállalat, sokkal fontosabb az, hogy a szöveged természetes, személyes és barátságos legyen, mert attól leszel érdekes.

Képzeld el, hogy egy barátodnak egy kávé mellett mondod el legújabb üzleti ötletedet, gondold azt, hogy a liftben válaszolsz a szomszédnak arra a kérdésre, hogy mit dolgozol? Képzeld magad egy osztálytalálkozóra, ahol bemutatod a munkádat.

Legyen ösztönző

Törekedj arra, hogy a szöveged valamilyen reakciót váltson ki az olvasóból. Azonosuljon vele, vagy vitatkozzon, dicsérjen, vagy hülyézzen le, de valamit mindenféleképpen csináljon. Vidd közelebb a céljaihoz, jutalmazd, szórakoztasd, és akkor megtörténhet a varázslat, hogy a szöveged életre kel.

Ha nyernek a tartalmaddal, olvasóid is szívesen segítenek. Tedd ezt lehetővé. Legyen könnyű megosztani, és minden eszközről olvasni az oldalad.

Bréking: Snoop Dogg Marosbogáton

Snoop DoggSnoop Dogg barátunk imidzséhez hozzázartotik, hogy nem mindig orientált térben és időben. Így történhetett, hogy mostanában a kolumbiai Bogota helyett Marosbogátról csekkolt be Instagramján. Snoop épp az Estero Picnic fesztiválon tolta a füvet gengszterreppet, amikor megtörtént a dolog. Ami ez után történt, az egészen parádés. A szemfülesebb rajongók kiszúrták a zenész tévedését, és a sajtó munkatársai odáig mentek, hogy megkeresték Marosbogát polgármesterét, Barta Lászlót is az ügyben.

A polgármester reakciója is önmagában is zseniális volt, emondta, hogy a kétezres fős község szívesen látja Snoopot, pont most adnak át egy panziót, ráadásul van egy 700 fős lagzitermük, is, melyben már járatak amerikaiak is, így jöhet akár a teljes slepp is. Bogáta vendégszerető lakossága káposztalevessel, sült malaccal és tiszta szívvel várja őket.

Snoop Dogg Instagram

forrás: http://visitbogata.com/

A kis falu, olyat tett eztán, ami után egy multi pr-osa is megnyalná mind a 10 ujját, fogták és létrehozták a visitbogata.com oldalt, melyben bemutatják a falu jellegzetességeit a rajongóknak.

“Snoop véletlenül csekkolt be Bogátára, de neked nem úgy kell. Nézd meg, miért érdemes ellátogatni ide!” – írják az oldalon.

Leleményességük nem is maradt viszonzatlan, Snoop ki is írta, hogy üzeni romániai rajongóinak, hogy hamarosan felkeresi őket. Ráadásul mindeközben már a #visitbogata hashteget használva, új lendületet adva a terjedésnek.

Mit lehet hozzátenni a történethez? A tanulság az, hogy ne ijedj meg, ha egy betépett amerikai repper jelenik meg az interneten portád táján, hanem csapj le a lehetőségre!

Arra, a keresőszóra, hogy “Visit Bogata” ebben a pillanatban 370.000 találatot, hoz a Google (összehasonlításul a szomszádos Marosludasra 32.900-at).

A találatok között szerepel a kezdeményezés frissen létrehozott Facebook, Instagram és Twitter oldala. Hatalmas riszpekt Bogátának,  ne felejtsd el, téged is várnak, ha csillingelni támad kedved a nyáron:

http://visitbogata.com/